創(chuàng)業(yè)兩年，學(xué)會(huì)了隱忍，學(xué)會(huì)了低調(diào)，明白了山外有山，更親身體會(huì)了創(chuàng)業(yè)維艱。記得有一次在某論壇上，非著名主持人韓雪峰問我:如果再讓你選擇一次，你還會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎？臺(tái)上臺(tái)下都在等著我的豪言壯語時(shí)，我又一次讓大家失望的說了句實(shí)話：在讓我選擇一次，誰創(chuàng)業(yè)誰孫子。
01
是的，誰創(chuàng)業(yè)誰孫子，我相信每一個(gè)嘴上說青春無悔的創(chuàng)業(yè)者心中，都有深深埋在心裡的後悔。只是嘴上不能說，說了投資人就會(huì)覺得出創(chuàng)業(yè)者心不誠(chéng)，可能隨時(shí)要跑。事實(shí)上後悔跟是否堅(jiān)持下去，根本就是兩回事。後悔不代表沒有信心，後悔不代表沒有責(zé)任，後悔不代表真的可以重來一次。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者回頭看見一群跟著自己的兄弟時(shí)，後悔只能化作動(dòng)力，自己已經(jīng)後悔，不能讓跟著自己的兄弟們也後悔了，唯一的辦法就是堅(jiān)持著走下去，把不可能變成可能，把別人眼中的笑話變成神話。
toB的商業(yè)模式?jīng)Q定了不能用一個(gè)APP迅速擴(kuò)張佔(zhàn)領(lǐng)。前阿裡巴巴的CEO衛(wèi)哲在一次分享中提及：所謂的B2B，其實(shí)是Business Person To Business Person，人與人之間的交易才促成了企業(yè)與企業(yè)之間的交易。尤其是面對(duì)一個(gè)絕對(duì)傳統(tǒng)，又毫無標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)。我們能做的就是小心翼翼並不斷的去試探，去尋找一種相對(duì)廣泛的需求，用最單純無公害的方式去讓這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)能夠接受。這個(gè)過程異常痛苦，我們最糾結(jié)的就是你要建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是要用服務(wù)去敲開客戶緊閉的大門。這兩者看似不衝突，卻像一個(gè)天平一樣，哪邊多一點(diǎn)少一點(diǎn)，都會(huì)打破平衡，滿盤皆輸。
02
上兩周跟一個(gè)支付圈裡的朋友聊天，他說物流行業(yè)水太深了，支付行業(yè)早就看到這個(gè)市場(chǎng)，但就是進(jìn)不去，連調(diào)研都很難拿到一個(gè)完整的報(bào)告，更別提進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。這話我不止一次聽到，包括一些做金融的，包括一些互聯(lián)網(wǎng)圍繞著車與貨最後要做後市場(chǎng)或者金融的一些企業(yè)。要我說不是水太深，是水太淺了，這個(gè)行業(yè)規(guī)模巨大，看似商業(yè)模式簡(jiǎn)單，但事實(shí)上這是一個(gè)巨大的水池，水深卻只有一米，誰都看到了這個(gè)大水池，卻大多都選擇了一種進(jìn)入方式：高臺(tái)跳水。不摔死你們才怪。都想著我這種方式入水，誰也學(xué)不了，這是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一時(shí)間十米跳臺(tái)，五米跳臺(tái)，各種高難度的入水方式，轉(zhuǎn)體五周半等等高難度紛紛出現(xiàn)，殊不知入水後瞬間到底的後果就是抬出賽場(chǎng)。當(dāng)我們?cè)谒剡呌媚_一點(diǎn)點(diǎn)試著水溫，逐漸的走進(jìn)水池時(shí)，那些高臺(tái)跳水選手以及他們的教練看到後，噓聲口哨聲各種不屑的嘲笑聲不絕於耳。而我們自己知道，我們當(dāng)初就是這個(gè)水池的修建者之一，只有我們知道用什麼方式入水最安全。
03
前段時(shí)間讀明史，覺得生活在古代的商人真是悲催，販賣絲綢的商人卻不允許穿絲綢，甚至全家都不能穿絲綢，只能粗布麻衣。但即便如此，商人們都有自己的經(jīng)商之道，即只言己優(yōu)，勿談他劣。從小父親也教育我，做生意跟做人一樣，不能踩著別人的肩膀來抬高自己，更不能無中生有，老話那叫“扒瞎”。從小叛逆，但這句話卻始終牢記於心。
“扒瞎”分三個(gè)檔次，高級(jí)者可謂彌天大謊，別說聽到的人，就連自己最後都相信這個(gè)事情是真的，例如前段時(shí)間某國(guó)的榨汁機(jī)，估值都到了幾十億，最後發(fā)現(xiàn)只是讓你不用手去擠袋子裡的果蔬汁。
中級(jí)者滿大街都是，就不一一陳列了，以電線桿以上為代表，稍微長(zhǎng)點(diǎn)心不貪財(cái)者都不會(huì)上當(dāng)？
最差是低級(jí)者，話一出口即被人揭穿，甚至在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，說出對(duì)手弊端時(shí)，其實(shí)把自己也同時(shí)推進(jìn)這個(gè)坑裡。最後傷敵八百，自損一千。這不，本人創(chuàng)業(yè)的企業(yè)就遇到了這種低級(jí)的“扒瞎”者。在說這件事之前，我想先給各位普及一門知識(shí)，其實(shí)就是想用這個(gè)事給很多不太明白的人科普一下，所以這篇文章是以科普為目的，並非撕逼，也不是闢謠，謠言終究是謠言，不攻自破，不用我去費(fèi)神。
04
創(chuàng)業(yè)以來遇到很多質(zhì)疑，我和我的團(tuán)隊(duì)始終不忘初心，目標(biāo)明確。知道什麼可為什麼不可為，才有了現(xiàn)在這麼一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)。因?yàn)樯婕笆湛睿@客方式又很特殊，很多人看不明白，這裡我給大家用最簡(jiǎn)單明瞭的語言解釋一下，百度能查的到的我就不重複了。就像早些年一個(gè)教供應(yīng)鏈的大學(xué)教授問我，什麼叫協(xié)力廠商物流，協(xié)力廠商物流怎麼賺錢？我說書上沒有嗎？他說書上有幾十頁但還是沒看懂。哈哈，我說在物流行業(yè)裡，南方叫騎驢，北方叫拼縫。結(jié)合下物流，你明白了嗎？他豁然開朗，哈哈，有時(shí)好像複雜的事情，其實(shí)很簡(jiǎn)單。
先跟大家說下什麼叫金融科技企業(yè)，它跟金融企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別在哪裡？金融科技企業(yè)是利用科技手段來連接金融公司，讓金融產(chǎn)品能夠落地使用，並在整個(gè)過程中優(yōu)化各種金融產(chǎn)品，始之風(fēng)險(xiǎn)更低。把客戶對(duì)接當(dāng)中遇到的難度以及風(fēng)險(xiǎn)用專業(yè)的技術(shù)手段來解決掉。人民銀行對(duì)於金融科技企業(yè)也是扶持態(tài)度，但規(guī)定了哪些事情是金融科技企業(yè)不能做的，這就是我們所說的紅線。其中第一個(gè)紅線就是不能資金留存，別說留存，就是從你的帳戶上過一下都不行。第二個(gè)就是資訊安全，別說倒買倒賣，就是安全級(jí)別不夠，洩露了客戶資訊，人民銀行也會(huì)辦你個(gè)死去活來。
05
那我們企業(yè)是如何做到不違規(guī)的呢？首先我們是幾大支付公司的ISV，就是技術(shù)服務(wù)商，技術(shù)服務(wù)商的職能包括説明引導(dǎo)客戶入網(wǎng)，技術(shù)對(duì)接，資訊傳遞，以及退款等不觸碰資金的業(yè)務(wù)。在資訊安全方面，我們也是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推行脫敏資訊傳輸?shù)钠髽I(yè)，脫敏的資訊即使洩露，拿到資訊的人也毫無用處，舉例說明:135*****351這個(gè)號(hào)碼你能用它做什麼？這只是舉個(gè)例子，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，資金直接由支付公司清算到入網(wǎng)企業(yè)，我們連脫敏的手機(jī)號(hào)碼都不需要，業(yè)務(wù)層面我們不涉及，何談風(fēng)險(xiǎn)。
我們跟眾多TMS合作，市場(chǎng)上主流的TMS都已經(jīng)跟我們簽訂合作協(xié)定，有的已經(jīng)開始落地推廣。這些TMS能跟我們合作，並非大家想像的那麼簡(jiǎn)單，產(chǎn)品最後是要物流企業(yè)使用，如果出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，TMS首當(dāng)其衝，客戶一定會(huì)先找到TMS公司問責(zé)。因?yàn)樗麄兡軌蚴褂眠@類產(chǎn)品，裡面不單單是對(duì)產(chǎn)品的需求，還包括對(duì)TMS推薦的信任。所以在跟TMS公司合作之前，這些公司已經(jīng)把好易通扒了個(gè)乾淨(jìng)，不管是資金安全還是資訊安全，甚至客戶貨源的安全都詳細(xì)的瞭解了一遍，在絕對(duì)無風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才可能開始合作。在這裡對(duì)TMS公司認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度表示敬意，你們不單單是為物流企業(yè)提供服務(wù)，還為物流企業(yè)站崗放哨，撐得起物流企業(yè)對(duì)你們的這份信任。
國(guó)內(nèi)某些企業(yè)偶爾會(huì)在一兩個(gè)客戶那裡跟我們有所重疊，為了競(jìng)爭(zhēng)，就大談安全法則。邏輯十分奇怪，不安全的理由竟然是我們是一家沒有背景的創(chuàng)業(yè)公司，而他們是某某機(jī)構(gòu)投資的。甚至“扒瞎”出一套我的資金流轉(zhuǎn)模式，又推出他們的“安全模式”。先不說背景，人民銀行早在幾年前就規(guī)定，不允許有“內(nèi)部帳戶”存在，包括銀行和其他金融機(jī)構(gòu)。我想問問這家企業(yè)，你們利用某金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部帳戶運(yùn)轉(zhuǎn)資金，這是不是違規(guī)行為？如果違規(guī)的也是安全的，那人民銀行為什麼要禁止？你們違規(guī)的安全，我不違規(guī)的倒成了不安全了？你們的金融知識(shí)真的匱乏到這種程度了嗎？這些基本常識(shí)都不知道，說實(shí)話我為跟你們合作的企業(yè)擔(dān)心。
據(jù)我所知，這家企業(yè)也沒有協(xié)力廠商支付牌照，僅僅是因?yàn)樗耐顿Y方是支付行業(yè)某企業(yè)。投資方有牌照不代表你也有，就像清華投資了我們公司，不代表我們員工都自動(dòng)算清華畢業(yè)一樣，按照這個(gè)邏輯如果國(guó)有投資機(jī)構(gòu)投了某家企業(yè)，是不是他也可以……此處省略100字。
06
有點(diǎn)跑偏，遇到這種事難免氣憤，前幾天圈子裡的一場(chǎng)撕逼不是已經(jīng)都上升到了駡街的高度了嗎？其實(shí)物流圈很少出現(xiàn)駡街的現(xiàn)象，這個(gè)行業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)，基本都是能動(dòng)手儘量不吵吵。即使講理，也是據(jù)理力爭(zhēng)，很少駡街。但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，就是流氓全都在大環(huán)境下變得文明了，而之前我們眼中的一些文明人甚至是書生，卻都擺出一副流氓相，嘴裡叼著國(guó)罵，地道的京腔，後來一打聽祖上九輩都沒有北京人，連河北省都沒有。沒事還炫耀一下自己曾經(jīng)的歷史，就是大學(xué)時(shí)候帶領(lǐng)幾個(gè)宿舍小弟，跟隔壁宿舍火拼過，最後雖然被舍管大媽及時(shí)制止，但也充分體現(xiàn)出我們?cè)?jīng)熱血過，我們的青春曾經(jīng)衝動(dòng)過。我能說句實(shí)話嗎？從小打架的那群孩子，高中都很少能上的去，一般初中沒畢業(yè)都被老師以拉低升學(xué)率為名提前清除隊(duì)伍了。他們提前進(jìn)入社會(huì)，他們學(xué)會(huì)了隱忍，他們知道了山外有山，他們知道了三人行必有我?guī)�，他們知道駡街並不能抬高自己的身份，更無法發(fā)洩自己的怒火。扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，我就是覺得物流圈子越來越不純粹了，做生意也不以賺錢為目的了。前幾天看到一篇文章，文章寫得挺好，也接地氣，但最後竟然之乎者也都上來了，這裡並無成見，只是想說咱們說點(diǎn)大家能聽懂的不好嗎？
兩年沒寫，確實(shí)生疏了，看來還是沒事就要發(fā)發(fā)聲，不然世風(fēng)日下，流氓越來越多了。
最後用夏華的一句話結(jié)束:
中國(guó)人的造物能力並不差，但很多東西未被全世界接受並記住，因?yàn)橹袊?guó)人的價(jià)值再造能力太差了，很難產(chǎn)生附加值。在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品已經(jīng)從簡(jiǎn)單的交易價(jià)值轉(zhuǎn)向使用價(jià)值，繼而轉(zhuǎn)向服務(wù)價(jià)值。而且，很多商業(yè)模式不是靠交易價(jià)值，而是靠使用價(jià)值背後的資料價(jià)值，這是中國(guó)今天的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。 |
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